Сергей Толкачев, профессор Финансового университета при Правительстве РФ, доктор экономических наук, считает, что главная причина разнонаправленной динамики — разная степень локализации производства.
— Бренды с высокой степенью локализации (например, Changan на «Автоторе») имеют больше возможностей контролировать свои издержки и, соответственно, ценообразование. Они могут снижать стоимость, в то время как бренды, сильно зависящие от импорта, вынуждены повышать их, — пояснил Толкачев.
Еще один фактор — колебания курсов валют. Кто-то компенсирует возросшие затраты, кто-то пользуется благоприятным курсом. Играет роль и маркетинговая стратегия: один бренд делает ставку на премиальность, другой — на доступность и объем продаж.
Эксперт предупреждает: Dongfeng и Foton, поднявшие цены на 100 000-200 000 рублей за один шаг, рискуют серьезно потерять в спросе.
— Подобное повышение — это значительная сумма, особенно в условиях, когда конкуренты, как Changan, снижают цены. Покупатели, скорее всего, рассмотрят более доступные альтернативы. Эти бренды рискуют оказаться в ситуации, когда их предложение станет менее конкурентоспособным, что приведет к снижению спроса, — заявил Толкачев.
При этом Changan, Bestune и Jaecoo, по его мнению, выиграли от ситуации, привлекая покупателей, которые раньше смотрели в сторону более дорогих марок и моделей. А «АВТОВАЗ» вместо прямого снижения цен на Largus увеличил размер скидки. Толкачев считает эту стратегию оправданной.
— Дисконт в 50 000 рублей — достаточно ощутимая сумма, которая может привлечь покупателей, ищущих выгодное предложение, но при этом не сильно влияющая на общую ценовую политику автостроителя. Скидки легче отменить или изменить, чем постоянное снижать цены. Это дает тольяттинцем больше гибкости, — пояснил эксперт.
Кроме того, прямое снижение цен может восприниматься как признак проблем с качеством или низкой востребованностью. Скидка же выглядит как временная акция, а не структурное изменение. Однако, предупреждает Толкачев, одной скидкой на Largus может быть недостаточно, если конкуренты продолжат агрессивно снижать цены.
